亚马逊秋季 Prime Day 刚结束，有人欢喜有人愁。有品牌三天销售额翻了三倍，也有品牌积压的库存还是没清掉。同样是参加促销，结果差距为什么这么大？先看成绩好的案例。有个做家居饰品的品牌负责人分享，他们今年 Prime Day 销售额是去年的三倍。但他们的策略不是降价，而是捆绑销售。他们把滞销的烛台和热销的香薰蜡烛绑在一起卖，既清了库存又拉高了客单价。买家觉得占便宜了，实际上品牌利润根本没降。还有个做宠物用品的卖家更聪明。他们平时不怎么做站内广告，Prime Day 前两周突然加大广告投放，把流量灌到几个主推新品上。Prime Day 期间主推新品的转化率是平时的四倍，新品带动了整个店铺的销售。他们算了一笔账：广告费花了平时五倍，但 ROI 是平时的两倍。
相比之下，那些只靠降价的品牌就很惨了。有个卖厨房用品的商家，Prime Day 期间价格降到平时的六折，结果确实卖出去了，但利润还不够付仓库租金。顾客买完就走，没有任何复购。他们后来反思：降价吸引了价格敏感型顾客，这些人不是你的目标用户，他们的忠诚度为零。还有一个值得注意的现象：Prime Day 之后的「后劲」很重要。有数据显示，那些在 Prime Day 后两周持续做再营销的品牌，整体销售额比只做 Prime Day 当天的品牌高出 47%。因为 Prime Day 当天顾客已经完成购买决策了，但你需要把他们尚未购买的潜在需求继续转化为订单。具体怎么做？有人用「Prime Day 特惠延续」的方式，在 Prime Day 结束后发邮件给浏览过但没下单的顾客，给他们额外 10% 的折扣码。有人在社交媒体上发「开箱视频」，让已经买到产品的顾客分享体验，形成口碑传播。还有人在 Prime Day 结束后立刻上新，因为这时候平台流量还是很高，新品能蹭到这波余热。
对于中小品牌来说，Prime Day 最大的价值不是当天卖多少货，而是获取新客。那些在 Prime Day 期间体验了你产品的新用户，如果你后续服务跟上，很可能会变成复购客户。所以 Prime Day 后的用户运营比 Prime Day 当天的销售额更重要。几个关键教训：第一，不要只会降价，捆绑销售和提升客单价的玩法更适合长期发展。第二，Prime Day 前的广告投放和 Prime Day 后的再营销同样重要，前后夹击才能把流量价值最大化。第三，把 Prime Day 当成获取新客的渠道，而不是清理库存的垃圾桶。Prime Day 不是终点，而是起点。那些只盯着当天销售额的品牌，可能 Prime Day 结束后就没事干了。而那些把 Prime Day 当成用户获取漏斗的品牌，会发现这只是一个开始。
Prime Day 结束后品牌怎么办：有人销售额翻三倍，有人只能清库存 [复制链接]
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