2023年春天，林舟把工牌交还给HR时，心里其实没底。他在大厂做了七年视觉算法，年薪可观，却执意要去东莞做一件“又脏又累”的事——给中小制造厂做质检AI。
第一课：车间不相信PPT
第一版产品演示很漂亮，识别准确率96%。可到了产线上，油污、反光、震动、光线变化轮番上阵，误判率飙升。厂长当着一群工人的面说：“你这玩意儿还不如我干了二十年的老师傅。”那天晚上，林舟在厂区门口坐到凌晨。他后来回忆：“在大厂，模型跑不通可以调参；在车间，跑不通就是别人一整天的心血白费。”
他做了个在外人看来很“笨”的决定：在厂里蹲三个月，跟班倒，记录每一次误判。三个月后，团队把通用模型砍成轻量化方案，不再追求“什么都能测”，只解决三个最痛的缺陷类型。订单从一家变成七家。
第二课：现金流比估值重要
2024年融资环境收紧，谈好的天使轮临时缩水。最难的月份，他抵押了房子发工资。有人劝他裁员保命，他算了笔账：核心团队散了，重新招人的成本更高，交付也会断。于是他亲自跑客户，把收费模式从“卖软件”改成“按检测次数收费”，让工厂先看到省钱，再谈扩张。
“创业者最容易骗自己的一句话是‘再撑一个月就有转机’。”林舟说，“真正的转机，是你把产品改到客户愿意续费。”
第三课：把“技术骄傲”放下
公司活下来后，他干的第一件事是招了两个从产线出来的老师傅做产品顾问。技术团队起初不服，直到老师傅指着一个“算法认为没问题”的批次说：“这个光泽不对，后面装配一定出问题。”复测，果然。
林舟在内部定了一条规矩：任何新功能上线前，必须有一线工人能用一句话说清楚它解决了什么麻烦。
到2026年，公司服务了四十多家中小工厂，团队三十人，不烧钱，也不性感，但每个月现金流为正。
个人看法
林舟的故事不传奇，却很像大多数创业者的真实处境：没有聚光灯，只有一个个具体的问题。我欣赏他三点——愿意下沉到现场、敢于改商业模式、肯把技术人的骄傲放下。创业不是把大厂经验复制到小地方，而是把自己重新打碎，按客户的真实需求重组。对普通读者来说，这也是一种提醒：判断一个创业者，别只看他说什么赛道，要看他愿不愿意蹲在车间里，把一件小事做透。
