2019年，李舟从一家工业自动化外企离职，带着“让中小工厂的设备维修不再靠电话”的念头开始创业。团队一共四个人：两个写代码的，一个做硬件，他自己跑客户。
前18个月，他把“卖点”讲得很漂亮
他的BP上写的是“工业设备后市场数字化平台”，这个词投资人爱听。可真正掏钱的工厂老板只问一句：能给我省多少钱？
李舟讲数据沉淀，讲全生命周期管理，老板们点头，然后不签单。一年半，签了7家，回款不到40万，服务器账单跑得比合同额还快。
账上只剩11天工资
最难看的是2021年冬天。A轮谈了四个月，TS（投资意向书）签了，尽职调查也做完了，对方内部战略调整，撤了。
那天他在停车场坐了40分钟，回办公室给三个人开会：账上还有43万，够发11天工资。
他说了三件事——不裁员，但全员降薪30%；产品砍掉一半，只留“报修工单”和“备件库存”；他自己不拿工资。
第二天，一个合伙人走了。
把PPT上的词，换回客户嘴里的词
转折点在第7家客户，一家做注塑件的厂。老板不跟他谈平台，只吐槽一件事：设备一停机，排产全乱，一个班次损失2万8。
李舟带着两个人搬进那家工厂的办公室，一住21天，跟着维修工上夜班，把每一次停机、每一个电话、每一张手写单都记了下来。
回去之后，他把产品首页从“平台总览”改成了一个数字：本月停机时长。
定价方式也变了——不收年费，按“减少的停机小时”分成。第一年，这家厂停机时长从每月47小时降到19小时，李舟拿到了第一笔像样的回款，还有6个同行老板的转介绍。
活下来之后，他才敢说的实话
2023年，公司做到盈亏平衡，团队11个人，客户63家。2025年，他们拿到了第一笔真正意义上的机构融资，但李舟说，那笔钱已经不是救命钱了。
他现在最常对新来的销售说一句话：别背话术，去车间站三个夜班。
一点个人看法
创业故事里最动人的部分，往往不是“想出了一个好点子”，而是“承认自己想错了，然后蹲下去重来”。
李舟的转折不在于融到钱，而在于他愿意把漂亮的叙事拆掉，换成客户嘴里那句粗糙的抱怨。很多创业者的困境不是不够聪明，而是舍不得放下那个让自己显得体面的版本。
融资是加速器，不是氧气瓶。真正让公司活下来的，永远是有人愿意为你的结果付钱。而在那之前，你得先搞清楚：客户的痛点，到底长什么样。
